如何评价昨晚刷屏的“朋友圈换兰博基尼”活动?

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昨晚,我的让让我们圈又双叒叕被下面这张海报给刷屏了:

从 0 点刚开始英语 英语 ,让让我们圈忽然被一片红色刷屏,我就不禁再次想起当年被网易戏精课支配的恐惧...

刷屏时不时持续到夜半 3 点钟左右才逐渐平息(告诉我为那先 知道,到现在还困呢),统统人起床后发现之后 被封了,统统这里先简单跟让让我们儿科普一下这场活动的始末:

这场活动的策划者是零一裂变(鉴锋团队)+甄妙(美至简CEO),核心玩法是事件营销+二级分销。

甄妙为另一方策划了2个多多生日礼物,想通过一场对赌事件营销,为另一方赚一台兰博基尼。于是,他拿下另一方的知识星球,以及若干這個福利来对赌。

倘若你花 128 元购买知识星球,就时需参与对赌。之后 对赌成功,我就获得N多福利;之后 对赌失败,则课程无需退,学费1000%返还。

活动传播的玩法是二级分销,意思是,之后 A推荐了课程给B,B成功购买,则学费的1000%会给到A;之后 B再推荐C购买,则C学费的1000%给到B,25%给到A。以此类推。

这场活动从夜半引爆,到 7 点被封,目测曝光次在数百万,详情页UV约10-15W,真实报名数约在10000- 100000 之间。之后 這個数据是准确的,没人這個数据不及去年网易戏精课和新世相刷屏课的一半,但在知识付费逐渐低迷的今天,依然足以称得上是爆款。

一次刷屏级的活动,必然命中了人性的這個弱点,都是之前 受到各种褒贬热议。然而,纯粹情绪化的褒贬无意义,只能从逻辑出发,取其精华去其糟粕,无需 为另一方所吸收。接下来,让让我们儿之后 尽量撇开主观上的评价,客观地为让让我们儿还原解构,拆出事情的真相。

裂变玩法发展至今,之后 形成了统统性性性性性成熟的句子的句子的句子是什么是什么期的套路,在这次活动中也得到了体现:

“醒目海报”、“送干货资料”、“KOL启动”、“统一分销话术”、“分销排行榜”、“晒单刺激”、“满xxx人涨价”、“二级分销”、“零钱即时到账”、“活动倒计时”等相应的玩法配了一整套,安排得明明白白。

除此之外,让让我们儿也看得人了這個亮眼的操作,如:“同时造星的参与感”、“不确定性的超大收益(百万年收)”、“让让我们圈换兰博基尼,挑战常识认知”...等等。

2个多多成功的裂变活动通常会具备以上条件,但具备以上条件绝不因为 活动一定能成功。我我觉得上述玩法时需把2个多多活动标准化的做到 1000 分,然而, 1000 分都是 及格,统统我刚开始英语 英语 ,只能活动达到了 85 分甚至 90 分,效果才会指数级的提升。

接下来,让让我们儿抛开那先 常见的裂变手段不谈,着重来看,到底那先 才是决定一场活动成功的关键每种。

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实际上并不处于的“退款”噱头

对于這個活动来说,统统购买者的心理是:

1)说不定没完成目标, 128 元1000%退款,还有没人多福利,简直美滋滋?

2)即便是没退款, 128 元买个课统统我算亏吧?

但真正用心想想, 128 元买个知识星球,连里面有那先 干货都没讲清楚,换到平时我就买吗?

不得不说,在侥幸心理身旁,所谓的理性不堪一击,策划者真的是心理学高手!

然而,這個侥幸真的处于吗?不处于的。因为 有 2 个:

1.之后 “即时到账”的玩法,技术上实施困难

那先 是即时到账?

当购买者成功分销 1 单之后 ,平台会立马把钱打到你的微信零钱里面,這個真真实实的利益会我就上瘾,忍不住想去拉更多人。

這個逻辑2个多多多漏洞,统统我之后 买课的用户要求退费,按照消费者保护法,费用时需退,然而你却只能从分销者身旁把收益抽回去,而且,這個损失只能由平台另一方承担。

而之后 对赌失败,因为 几千名用户都时需退款,不管是财务、人力、技术等,都是 大麻烦。

2.算不算对赌成功,有一种不可证伪

如可界定算不算对赌成功?卖到 100000 份?之后 靠着操盘这次活动赚到 1000 万?标准不清晰,最终解释权归活动方所有。而之后 从活动软文下方的留言来看,貌似 1000 万之后 齐了。统统,现在是算成功了还是没成功呢?

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